От идеи до реализации: путеводитель по открытию строительного магазина с нуля

От идеи до реализации: путеводитель по открытию строительного магазина с нуля

Прежде чем приступить к реализации самых смелых идей и начинаний, необходимо составить грамотный бизнес-план, который позволит в полной мере ощутить масштабы будущих вложений и величину прибыли. Строительный бизнес не является исключением. Рассмотрим, что нужно для открытия строительного магазина.

Предстоящие расходы могут выглядеть следующим образом:

• Оформление документов и бюрократические расходы – 10 тысяч рублей.
• Оплата аренды помещения за первый месяц – 60 тысяч рублей.
• Закупка необходимого оборудования (чтобы функционировал магазин) – 80 тысяч рублей.
• Закупка первой партии товара – 600 тысяч рублей.

Из данного списка видно, что первоначальные расходы будут составлять около 750 тысяч рублей. Кроме того, стоит учитывать предстоящие ежемесячные расходы:

• Налоги, зависящие от формы собственности – от 10 тысяч рублей.
• Ежемесячная аренда помещения – от 60 тысяч рублей.
• Зарплата сотрудникам – от 50 тысяч рублей.

Как видите, ежемесячные расходы будут составлять около 140 тысяч рублей, но это лишь приблизительные суммы. В каждом конкретном случае они могут быть значительно выше. Чтобы покрыть их, необходимо установить соответствующую наценку на товар. Назначая ее, обязательно нужно учитывать цены у ваших конкурентов. Если вы возьмете слишком высокий процент, покупатели будут обходить ваш магазин стороной. Как правило, наценка на строительную продукцию составляет от 45% до 65%.

С учетом наценки чистая прибыль от такого бизнеса составляет около 450 тысяч рублей в месяц. Однако стоит учитывать, что в первые месяцы поток клиентов ожидается весьма скудный, поскольку об открытии нового строительного магазина будут знать не все. Поэтому стоит уделить особое внимание выгодной ценовой политике и хорошей рекламе, дабы количество покупателей с каждым днем увеличивалось. Полная окупаемость происходит примерно через год успешной работы.

Связанные вопросы и ответы:

Какие первые шаги необходимо предпринять при открытии строительного магазина с нуля

Строительный магазин — отличная идея для бизнес-проекта, так как материалы для ремонта и строительства всегда востребованы в любом регионе. Однако у этого бизнеса есть и свои подводные камни, которые стоит учитывать еще на этапах выбора сферы деятельности и планирования.

Главным плюсом строительного магазина как бизнес-проекта является высокая прибыльность и быстрая окупаемость. Практика открытия строительных магазинов показывает, что при условии эффективного управления и наличия комплекса благоприятных факторов такой бизнес выходит на точку безубыточности через 12-15 месяцев. Основные инвестиции в этом бизнесе приходятся на оборотный капитал, поэтому необходимую сумму денег можно быстро вывести в любой момент.

К достоинствам относится также высокий спрос на строительные материалы и строительное оборудование. Существенным плюсом являются и низкие затраты на старте, особенно если речь идет о небольшом магазинчике «у дома».

Явным минусом можно назвать наличие серьезной конкуренции, представленной сетевыми магазинами, которые занимают около 80% этой бизнес-ниши. Сетевые магазины охватывают все этапы ремонта и строительства, предлагая клиентам широкий ассортимент и низкие цены.

К недостаткам можно отнести также сезонность продаж. Статистические данные позволяют сделать вывод о том, что пик розничных продаж приходится на весенние и осенние месяцы. Летом реализуется 70-80% от максимальных продаж, а зимой — 50-60%. Кроме этого, нужно учитывать, что сезонностью отличаются также и отдельные товарные позиции, поэтому важно обеспечивать широкий ассортимент.

Как выбрать оптимальное место для строительного магазина

Вначале следует ознакомиться с видами магазинов стройматериалов и выбрать вариант, который вам больше всего подходит в плане финансовых возможностей.

1. Небольшой магазинчик, ориентированный на мелкорозничную продажу. Ассортимент состоит из 150-300 наименований самых востребованных товаров. Достаточно помещения 100 м². Стартовый капитал - $10 000 - $15 000, но с подобным ассортиментом быстрой окупаемости и высоких прибылей ждать не стоит.
2. Для магазина с объемом товаров 4-6 тысяч наименований необходимо помещение с площадью около 250 м². Стартовый капитал - $45 000 - $55 000. Окупаемость капиталовложений произойдет быстрее, ведь клиенты смогут совершать комплексные покупки большей части материалов и элементов декора, необходимых для строительства и ремонта.
3. Крупный супермаркет с десятками тысяч наименований товаров потребует площади помещения около 1 000 м². Стартовый капитал - $250 000 - $300 000. Большой ассортимент приносит солидные прибыли за счет внушительного оборота. Наличие склада упростит демонстрацию товара, комплектацию заказов и доставку. Такие магазины имеют возможность работать с оптовыми покупателями.
4. Мелкооптовая база. Для организации такого магазина торговые площади не нужны – достаточно склада с небольшим офисным помещением. Ассортимент состоит из популярных и быстро раскупаемых строительных материалов и видов продукции, которые не нужно демонстрировать. Большие наценки устанавливать не получится, прибыль достигается за счет большого оборота. На открытия мелкооптовой базы потребуется $150 000 - $200 000.

Какие виды товаров и услуг предлагаются в строительном магазине

Строительные магазины — это порталы, предлагающие широкий ассортимент инструментов, материалов и расходных материалов для различных проектов строительства, ремонта, обслуживания и реконструкции. Магазин https://stroydwor.ru удовлетворит потребности любителей DIY, домовладельцев, подрядчиков и предприятий.

Одним из основных продуктов, предлагаемых строительными магазинами, являются строительные материалы, такие как:

· пиломатериалы,

· цементные блоки,

· кровельные материалы и теплоизоляция.

Это важные компоненты в любом строительном проекте, начиная от небольшого ремонта дома и заканчивая крупномасштабными коммерческими зданиями.

Строительные магазины также предлагают широкий выбор ручных и электроинструментов для деревообработки, сантехники, электрики или общего ремонта дома. Ассортимент может включать молотки, отвертки, гаечные ключи или сверла и многое другое в зависимости от потребностей клиента.

Кроме того, эти магазин ООО "СТРОЙДВОР" предлагает средства безопасности, такие как защитные очки и перчатки. У них также есть чистящие средства, такие как метлы, швабры или пылесосы, чтобы содержать дома и рабочие места в чистоте.

Другие распространенные товары, продаваемые в хозяйственном магазине, включают осветительные приборы и лампочки; краски для стен или мебели; предметы первой необходимости для ухода за газоном, включая удобрения; автомобильные аксессуары, такие как масляные фильтры; средства для борьбы с вредителями, включая инсектициды и т. д.

Некоторые из самых популярных продуктов в хозяйственных магазинах включают в себя:

· Ручные инструменты необходимы для выполнения различных задач, таких как резка, сверление, измерение и крепление. Примеры популярных ручных инструментов включают молотки, отвертки, гаечные ключи, плоскогубцы и пилы.

· Электроинструменты — это электрические или аккумуляторные инструменты, которые используются для более тяжелых работ. Примеры популярных электроинструментов включают дрели, пилы, шлифовальные машины и угловые шлифовальные машины.

· Строительные материалы используются для строительных проектов, таких как ремонт дома или строительство сарая. Примеры популярных строительных материалов включают пиломатериалы, гипсокартон, цемент и кровельные материалы.

· Сантехнические принадлежности используются для ремонта или замены сантехнических систем, таких как трубы, краны и туалеты. Примеры популярных сантехнических принадлежностей включают трубы, фитинги, клапаны и очистители канализации.

· Электроснабжение используется для электропроводки и электромонтажных работ, таких как установка осветительных приборов или розеток. Примеры популярных электроприборов включают провода, выключатели, розетки и автоматические выключатели.

· Краски и малярные принадлежности используются для проектов по благоустройству дома, например, для покраски стен или мебели. Примеры популярных красок и малярных принадлежностей включают кисти, валики, распылители краски и банки с краской.

· Товары для сада используются для поддержания и улучшения открытых пространств, таких как дворы и сады. Примеры популярных садовых принадлежностей включают садовые инструменты, семена, почву, удобрения и пестициды.

· Товары для дома используются для улучшения или модернизации дома, например, для установки новых осветительных приборов или добавления решений для хранения. Примеры популярных товаров для дома включают стеллажи, контейнеры для хранения, осветительные приборы и дверную фурнитуру.

· Защитное оборудование необходимо для защиты рабочих и домовладельцев при выполнении задач, связанных с потенциальной опасностью. Примеры популярного защитного снаряжения включают защитные очки, перчатки, беруши и каски.

Как определить целевую аудиторию строительного магазина

Целевая аудитория для продвижения бизнеса: Проектно строительных услуг

Для успешного продвижения бизнеса в сфере проектно строительных услуг необходимо точно определить свою целевую аудиторию. Целевая аудитория – это группа людей, которые являются потенциальными клиентами и на которую будет направлено маркетинговое воздействие. В данной статье рассмотрим, кто может быть целевой аудиторией для продвижения бизнеса в сфере проектно строительных услуг.

1. Кто может быть целевой аудиторией

• Частные застройщики
• Архитекторы и дизайнеры
• Строительные компании
• Инвесторы и разработчики недвижимости
• Государственные и муниципальные организации
• Люди, планирующие ремонт или строительство дома

2. Социально-демографические характеристики

Целевая аудитория для проектно строительных услуг может иметь разные социально-демографические характеристики, в зависимости от конкретной ниши бизнеса. Некоторые общие характеристики могут включать:

Не забудьте подписаться на мой Telegram-канал о интернет-маркетинге , чтобы не пропускать новые интересные статьи и полезные материалы (чек-листы, шаблоны, кейсы).

• Возраст: владельцы домов и квартир в возрасте от 25 до 65 лет.
• Доход: средний и выше среднего уровень дохода.
• География: городская и пригородная зона.
• Семейное положение: в основном семейные люди или пары, планирующие строительство или ремонт.

3. Психологический анализ

Целевая аудитория для проектно строительных услуг часто имеет следующие психологические характеристики:

• Ориентированность на качество и надежность.
• Забота о комфорте и удобстве.
• Интерес к новым технологиям и инновациям в строительстве.
• Приоритизация долгосрочной стоимости и энергоэффективности.

4. Поведенческий анализ

Целевая аудитория для проектно строительных услуг обычно демонстрирует следующее поведение:

• Получение информации о проектах и услугах через Интернет.
• Контакт с профессионалами и экспертами в области строительства.
• Сравнение различных вариантов и предложений.
• Принятие обдуманных и взвешенных решений.

5. Примеры лучших сегментов целевой аудитории

• Молодые семьи, планирующие строительство или ремонт своего первого дома.
• Владельцы недвижимости, желающие провести реконструкцию или модернизацию.
• Архитекторы и дизайнеры, ищущие партнеров для реализации проектов.

6. Примеры Jobs To Be Done для разных сегментов

• Молодые семьи: строительство комфортного и уютного дома для будущих поколений.
• Владельцы недвижимости: обеспечение энергоэффективности и увеличение стоимости недвижимости.
• Архитекторы и дизайнеры: предоставление качественных проектных решений для клиентов.

7. Примеры Job Story для разных сегментов

• Молодые семьи: «Когда мы хотим построить свой первый дом, нам нужны надежные профессионалы, которые помогут нам с проектом и строительством, чтобы мы могли создать комфортное жилье для нашей семьи и будущих поколений.»
• Владельцы недвижимости: «Когда мы решили провести реконструкцию нашего дома, мы ищем специалистов, которые смогут предоставить нам качественные услуги по модернизации, чтобы мы смогли увеличить стоимость и эффективность нашей недвижимости.»
• Архитекторы и дизайнеры: «Когда у нас есть клиент, который ищет креативное и инновационное проектное решение, мы хотим предложить им лучшие идеи и концепции, чтобы помочь им реализовать свои строительные проекты.»

8. Боли, страхи, возражения и потребности целевой аудитории

• Боли: высокие затраты на строительство и ремонт, неудовлетворительное качество работ.
• Страхи: задержки в сроках выполнения работ, непрофессионализм исполнителей.
• Возражения: отсутствие необходимой экспертизы и опыта у исполнителей.
• Потребности: надежные профессионалы с опытом, которые предлагают качественные услуги по разумной цене.

Анализ целевой аудитории является важным этапом в разработке стратегии продвижения бизнеса в сфере проектно строительных услуг. Понимание потребностей, целей и пожеланий потенциальных клиентов позволяет эффективно адаптировать маркетинговые активности и предложение товара или услуги.

Как составить бизнес-план строительного магазина

Прежде чем начать какое-то дело, а тем более организовать бизнес, задуманное необходимо оценить, взвесить все за и против, проанализировать свои возможности. В процессе составления бизнес-плана строительного магазина предприниматель должен постараться раскрыть как достоинства продажи стройматериалов, так и недостатки.

Одним из самых весомых плюсов данной деятельности является предположительно высокая прибыль и стабильный спрос на товары. Кроме того, указанный бизнес имеет достаточно благоприятные условия для его расширения.

Магазин строительных и отделочных материалов имеет также и ряд сложностей, сопряженных с финансовыми рисками, которые следует решить при составлении бизнес-плана (определенный уровень сезонности, высокая конкуренция, падение платежеспособности у населения).

Бизнес-план: особенности работы магазина строительных материалов

Сложившиеся в настоящее время рыночные условия продаж расширяют спектр полномочий предпринимателя в несколько раз. Так сейчас его деятельность не ограничивается только выгодной реализацией товара. Теперь магазин стройматериалов – это объект правовой и общественной жизни, поэтому его бизнес-план должен разобрать детали юридической стороны вопроса и разработать план взаимодействия с потенциальными клиентами.

Как видим, открытие магазина строительных и отделочных материалов дело непростое, поэтому бизнес-план здесь совершенно необходим. Сложность организации не должна пугать начинающего предпринимателя, потому как успех дела будет целиком и полностью зависит от его ответственности и серьезного подхода к делу.

Как открыть строительный магазин с нуля , с чего начать, какие методы использовать – эти и другие тонкости дела мы разберем на примере бизнес-плана .

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для открытия строительного магазина с нуля с расчетами

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

3.3. Цены

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж строительного магазина с нуля с расчетами

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски открытие строительного магазина с нуля с расчетами

7 – Выводы

Бизнес-план открытия строительного магазина с расчетами предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта»

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Как оценить конкуренцию на рынке строительных материалов

Для начала стоит определиться, нужно ли разрешение на строительство. По закону получение такого документа НЕ требуется в следующих случаях:

• Здание имеет вспомогательную функцию и не может существовать без основного сооружения.
• Магазин не относится к объекту капстроительства.
• Выполняются работы, не затрагивающие утвержденных параметров.

Если магазин относится к категории капитальной постройки, без оформления разрешения не обойтись. Главный признак капсооружения — наличие фундамента.

Перед тем как получить разрешение на строительство магазина, стоит продумать будущий план действий.

Заявителю требуется пройти следующие этапы:

• Проанализировать правила пользования земельным участком.
• Заказать планировочный проект земельного надела.
• Подать заявку на оформление ГПЗУ для определенного участка.
• Заказать проектную документацию на возведение магазина, а также техзаключение (выдается лицензированным проектным бюро).
• Оформить исполнительные бумаги для самой торговой точки.
• Подать документы для прохождения экспертизы (при наличии такой потребности).
• Привлечь к работе инженера службы кадастра и геодезиста.
• Поставить торговую точку на учет в кадастре и зарегистрировать права собственности.

По законодательству разрешается возведение магазина на наделе под ИЖС. Но в таком случае придется изменить вид разрешенного применения территории. Это требование актуально, если ЗУ первоначально выдавался под ИЖС. В случае, когда на наделе уже построено здание, проводится межевание участка для отделения дома от коммерческого объекта.

Для изменения типа разрешенного применения ЗУ стоит обратиться в органы местного управления и принести необходимый пакет бумаг (для внесения изменений в ВРИ надела).

Какие законодательные требования необходимо соблюдать при открытии строительного магазина

Отгрузка – процесс подготовки и отправки товаров перевозчику, в точку выдачи или лично в руки покупателю. Эти взаимоотношения регулируются статьями 223, 506 и 509 ГК РФ.

Процедура включает целый комплекс последовательных операций:

• проверка наличия товара на складе;
• обработка заявки покупателя;
• получение листа комплектации;
• отбор товарных позиций с места хранения;
• перемещение в зону комплектации;
• сборка и упаковка в тару;
• формирование и закладка в грузовые места;
• маркировка и пакетирование на поддонах;
• передача в погрузочную зону;
• оформление документации.

Схема отгрузки продукции с применением системы автоматизации

Главная задача руководителя и сотрудников склада – организовать эффективную работу, которая обеспечит быстрое передвижение товаров. Все отгрузки должны осуществляться точно в срок. Срочные – в течение суток, несрочные – около 3-х дней. Конкретные временные рамки устанавливаются регламентом компании.

В ходе выполнения рабочих операций склад взаимодействует с другими участниками процесса:

1. С перевозчиками. Обговаривается место, время и способ погрузки, формы документации по сдаче/приемке, сопровождение грузов, порядок предъявления претензий. Обсуждаются риски транспортировки и ответственность в случае потери, порчи или повреждения товара.
2. С отделом продаж. Разрабатываются правила, регулирующие порядок обработки заказов покупателей.
3. С покупателями. Согласовываются и уточняются инструкции по отгрузке.

Непосредственно на складе в отгрузке задействованы:

• логистическая служба. Определяет рабочие графики, состав бригад, технологии перемещения грузов;
• служба хранения. Разрабатывает схему отбора и комплектации;
• отдел контроля. Создает инструкции по контролю отгружаемого товара, определяет последовательность действий и правила документирования;
• отдел упаковки. Выбирает методы упаковки и типы тары.

В цепочке участвуют комплектовщики, товароведы, контролеры, упаковщики, грузчики, технологи и прочие специалисты.

Организация качественной отгрузки продукции – одна из самых ответственных логистических процедур в интернет-магазине. Она должна соответствовать заказу: по качеству, количеству, комплектации и ожиданиям покупателя.

Перемещение ТМЦ на складе интернет-магазина

Любые нарушения в регламенте или полное отсутствие правил часто приводят к пересорту, недостаче, повреждениям груза. Это чревато претензиями со стороны клиентов, негативными отзывами, возвратами. Как результат – испорченная репутация и потеря доверия аудитории.